Как показывает опыт, наибольшую коммерческую эффективность дает не классическая листовка, а прокламация. От традиционной рекламной листовки ее отличает то, что на обратной стороне прокламации публикуется какая-либо информация, способная продлить ей жизнь. Это может быть календарь на год, телефоны экстренных служб, схема метрополитена – в общем, то, что побудит вашего потенциального клиента не выбросить эту рекламную листовку в ближайшую урну.

А вот на ее лицевой стороне размещается само рекламное сообщение. Кроме брендообразующих компонентов – логотипа и названия компании, специальной цветовой гаммы и т. д. - здесь обязательно присутствует текст. И вот он-то зачастую и служит причиной того, что рекламная кампания благополучно проваливается. Реакция на непрофессионально составленный текст листовки будет совершенно иной, нежели ожидали вы, оплачивая труды рекламиста, дизайнера, а так же типографские расходы.

Грамотно составленный текст листовки начинается с завораживающего мощной аргументацией, приковывающего внимание заголовка. Дальше идет слоган, и так называемый «зачин», цель которого – сделать так, чтобы потенциальный клиент изучил листовку от и до. Кроме того, в тексте листовки может присутствовать информационный блок или справочные сведения. И «эхо-фраза», ставящая жирный восклицательный знак в конце текста – и вместе с этим включающая в организме клиента функцию «сохранить», или «запомнить эту информацию».

Важно, чтобы предложения в данном тексте были короткими (на более семи слов). Лучше избегать присутствия частицы «не». Большинство людей при прочтении подсознательно не замечают эту отрицательную частицу, поэтому предложение: «Наша техника не ломается» будет восприниматься с точностью до наоборот.

Когда вы пытаетесь донести до читателя информацию о каком-то новом продукте, проследите, чтобы текст листовки быть максимально лаконичным. Лучший вариант – указать преимущества товара в одном-двух словах. И разместить каждое на отдельной строке. Важно избегать обилия цифр и специальных терминов. Встречая незнакомое слово, человек психологически «застревает» на нем, в то время как его глаза продолжают бежать по строчкам. Поэтому те несколько слов, что он прочитывает в этот момент, бесследно испаряются из его памяти – даже если текст листовки содержит поистине уникальное торговое предложение.

Вообще же листовка – это именно тот случай, когда можно использовать минимум текста. К примеру, только слоган. Главное, чтобы он сразу был понятен клиенту.

Распространяйте листовки – и ведите массы за собой!